Создание инструментов продаж

Опубликовано: 30.12.2018

видео Создание инструментов продаж

СКРИПТЫ ПРОДАЖ | ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ СОЗДАНИЯ СКРИПТОВ ПО ПРОДАЖАМ

Инструменты продаж — это шаблоны писем и коммерческих предложений, презентации, сметы, формы заказа и другие специфические средства, которые используются продавцами в процессе коммуникации с клиентами. Правильно составленный набор инструментов продаж является неотъемлемой частью бренда и не только способствует укреплению имиджа компании, но и упрощает процесс принятия решения потенциальными клиентами.


ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ СОЗДАНИЯ СКРИПТОВ ПО ПРОДАЖАМ

Первым шагом разработки инструментов продаж необходимо определить полный список документов, которые используют (или должны использовать) сотрудники. Как показывает практика, такой список индивидуален для каждой компании и может насчитывать от 2-3 до 15-20 различных документов.

Далее предстоит тщательно изучить каждый документ и оценить с точки зрения их прикладного значения. Для этого необходимо ответить на следующие вопросы:

Какую задачу должен решать данный документ? Способствует ли содержание и стиль документа решению этой задачи? Что может быть улучшено в документе?

Проанализировав ответы, необходимо составить план работ над содержанием инструментов продаж. В своей практике мы организуем краткосрочные тренинг-мастерские и совместно с сотрудниками прорабатываем каждый пункт каждого документа. Вовлечение менеджеров в процесс создания и изменения маркетинговых инструментов продаж дает возможность обратить внимание сотрудников на качество коммуникации с клиентами посредством писем и документов.

Финальным шагом необходимо привести визуальное оформление документов в соответствие фирменному стилю компании. Не секрет, что абсолютное большинство российский компаний уделяют неоправданно мало внимания дизайну и верстке коммерческих предложений, писем и других продающих инструментов. В результате отправляемые клиентам документы выглядят непрезентабельно и производят впечатление, что их сделали на скорую руку.

Решающее значение качество инструментов продаж играет тогда, когда принимающий решение клиент обращается сразу в несколько компаний или даже организует своеобразный тендер или конкурс. В ходе выбора подходящего поставщика клиент непременно запросит коммерческие предложения, сметы, рекомендации и другие документы у нескольких потенциальных продавцов. В таких конкурентных условиях крайне важно не только выделиться подходящими условиями, но и сделать предложение визуально привлекательным и обращающим на себя внимание клиента.

 

 

Новости

Борьба вольная 2012 видео
Давно уж не модно говорить на спортпит "фу, химия". Химия - это серьезные препараты, которые вам просто так нигде не продадут - ими пользуются профессиональные выступающие спортсмены! Для быстрого восстановления

Борьба красноярск видео
Предложили высокооплачиваемую работу в Киеве. Так как я с области, столкнулся с проблемой поиска жилья. Большая куча предложений, но кругом одни аферисты с целью забрать у тебя побольше денег. К счастью

Вольная борьба видео бесик кудухов
Каждый человек желает жить в комфорте и удобстве, хочет обустроить дом по своему вкусу. Безусловно, в настоящее время существует огромный выбор мебели и аксессуаров для дома, любой человек найдёт что-нибудь

Смотреть вольная борьба видео
Доброго вечера форумчане! Постоянно меня преследовала проблема придумать хороший подарок на день рождение или другой праздник. Но совсем недавно я наткнулся на один весьма интересный сайт, и теперь совсем

Детская борьба видео
Вряд ли есть более зависимая от доверия область деятельности, чем та, где приходится обменивать или снимать деньги через интернет-порталы. Сегодня предложение таких услуг практически не знает границ.

Борьба для детей видео
Всем привет!! Скорее даже не всем, а только тем, кто решил (ну или уже стал) настоящим мужиком) Да я имею в виду именно силу мышц, имею в виду ту приятную боль, от которой мышцы ноют, но непременно растут,

Олимпийские игры видео борьба
Фотобудки приобретают все большую популярность, их размешают в торговых центрах, парках. Но ты можешь всех удивить и добавить изюминку своему празднику или вечеринке, заказав у нас в аренду фотобудку.

Видео борьба за существование
Без чего невозможно обойтись в доме? Без уюта, тепла и неповторимого интерьера! Как лес не может быть без деревьев, как лето не может быть без солнца, так и дом не может быть без интерьера. Что же может

Бесплатно видео вольная борьба
Занимаюсь уже спортом больше года, конечно же для здоровья нужен спорт. Каждый человек должен заниматься спортом и не опускать руки, если что-то не получается. В спорте есть главные вещи, это конечно

Спорт видео вольная борьба
Я - представитель сферы обслуживания, держу свой косметологический кабинет. Безусловно, наличие постоянных клиентов обеспечивает непрерывность моей профессиональной деятельности. Что необходимо для поддержания

rss