Директор по маркетингу московського «Спартака» Роман Дворянкін - про історію і нинішнє становище на одному з найбільш специфічних ринків екіпіровки.

Хокей традиційно вважається одним з найдорожчих видів спорту з точки зору витрат на екіпіровку. Якщо футболістам потрібні тільки гетри, бутси, білизна і форма з м'ячем, то у хокеїстів набір захисної екіпіровки набагато більше як за кількістю елементів, так і по їх складності. Не варто забувати і про термін служби - сучасні композитні ключки професійного рівня ламаються, як сірники.

Хокей поступається футболу в аудиторії і географічному охопленні, але ключові ринки Канади, США, Скандинавії та Росії все одно залишаються дуже бажаними. Крім того, специфіка виробництва багатьох елементів хокейної екіпіровки схожа з технологіями в інших видах спорту - бейсболі (біти і пастки), лакроссу (ключки і шоломи), роликах (ковзани), тому багато виробників не обмежуються виключно хокеєм.

У 90-ті та на початку 2000-х ринок залишався надзвичайно конкурентним. Великим попитом користувалася воротарська екіпірування фінської Koho, багато польові гравці вибирали шоломи шведської компанії Jofa. Канадська CCM пережила два банкрутства в 80-х і 90-х і не одну зміну власників. Bauer, один і стовпів індустрії, в 1994 році був куплений Nike, і цей крок став поворотним на шляху до поступової монополізації ринку.

Мотиви американців були цілком зрозумілі - на носі була Олімпіада в Нагано, на якій вперше грали професіонали з НХЛ, а постачальником ігрових светрів для всіх збірних команд знову ж вперше стала Nike, яка змінила Reebok. Контракт з МОК, до речі, діє до сих пір.

Досить швидко бренд Bauer Hockey перетворився в Nike Bauer, і багато хто був упевнений: скоро настане той момент, коли всю лінійку екіпіровки переведуть під материнську торгову марку.

У 1998 році CCM поглинає легендарні хокейні бренди Jofa, Koho, Canadien, Heaton і Titan. Саме ключками Titan протягом майже всієї кар'єри грав Уейн Гретцкі. У 2004 році об'єднану компанію набуває Reebok, до цього не представлений в хокеї (ігрові джемпери на Олімпіаді в Лиллехамере були разової історією). Майже відразу менеджмент компанії приймає рішення припинити виробництво під усіма брендами, крім CCM, а наявні напрацювання і моделі використовувати для нової лінійки під лейблом RBK Hockey. Це рішення було багато в чому продиктовано політикою НХЛ, ІІХФ і МОК, згідно з якою виробники хокейної екіпіровки повинні були платити внески організаторам турнірів за можливість демонструвати свої торгові марки в рамках телевізійних трансляцій. Логотипи котрі вступили в пул постачальників компаній просто заклеювали (зверніть увагу на шолом).

Природно, те ж саме стосувалося рекламних бюджетів - навіщо витрачати гроші на просування 5 брендів, якщо можна сконцентрувати зусилля на одному-двох?

В результаті до середини 2000-х на ринку хокейного екіпірування склалася цікава ситуація. Лідерами були Nike Bauer і Reebok-CCM, яку до того моменту вже поглинула німецька adidas, яка боролася з Nike за лідерство в масштабах всього ринку спортивних товарів. На ринок вийшов бренд Warrior, яким в свою чергу володіла New Balance. Сильні позиції утримував і Easton Hockey. Здавалося, ринок прийшов до рівноваги з 4 ключовими гравцями і 7-8 брендами другого ешелону.

21 лютого 2008 року Nike несподівано оголосила про продаж свого підрозділу Nike Bauer групі приватних інвесторів за $ 200 млн. У 1994-му Bauer коштував $ 395 млн. Зрозумілого пояснення причин цього кроку не було, але аналітики відзначали, що маржинальність ринку хокейної екіпіровки набагато нижче, ніж у звичайному спортивному одягу, і показники Bauer негативно впливали на показники Nike в цілому. Буквально через півроку нові власники Bauer отримали контроль над компанією Mission-Itech, що об'єднала в 2004 році два бренди хокейного екіпірування. У 2009-му обидві лінійки стали виходити під брендом Bauer.

У 2013 році, після майже 10 років і десятків мільйонів витрачених доларів, боси adidas визнали безперспективність присутності бренду Reebok в хокеї і оголосили про закриття лінійки. З наступного року всі моделі ковзанів, ключок, шоломів, рукавичок і хокейного екіпірування стали називатися CCM.

Два роки тому власники бренду Bauer, до того моменту вже купили декількох виробників екіпіровки для суміжних з хокеєм видів спорту (в першу чергу лакросса і бейсболу) оголосили про придбання контролю в компанії Easton Bell Sports. За умовами угоди бейсбольне і софтбольного підрозділи переходили під контроль материнської компанії Bauer, Performance Sports Group (PSG), а хокейна екіпіровка продовжувала виходити під брендом Easton, правда, вже за ліцензією. Півтора роки по тому під контролем PSG виявилося і хокейне підрозділ. У прес-релізі, присвяченому злиття, було цілком відверто сказано: «Performance Sports Group придбала всі патенти Easton Hockey, і ми будемо уважно вивчати пакет всіх патентів в інших категоріях, щоб визначити елементи, які можуть бути використані для просування продуктової лінійки Bauer Hockey» . Читаючи між рядків - дні бренду Easton напевно полічені.

В результаті зараз на ринку залишилося по суті 2 ключові гравці - adidas і PSG, а також 3-4 бренду другого ешелону, найвідомішим з яких залишається Warrior. Німці ось уже кілька років шукають покупців на проблемний хокейний бізнес (мотивування приблизно та ж, що і у Nike), і не виключено, що CCM може в підсумку виявитися в руках тієї ж Performance Sport Group.

Причини такого стану справ в загальному і цілому зрозумілі. Хокей - вкрай специфічний вид спорту, екіпірування продається з невеликою націнкою і заробити хороші гроші можна тільки продаючи багато, а на вузькому ринку це означає поглинання конкурентів. Приємним бонусом тут виявляються лакросс, софтбол, бейсбол, хокей на траві і роликові дисципліни, доступ до яких відкритий всіма основними хокейним гравцям.

фото: Gettyimages.ru / Harry How, Mark Sandten / Bongarts; РІА Новини / Олена Руско