1. Танцюють всі
2. Головне - не прорахуватися
3. Мода на здоров'я

Більш вільні правила гри на ринку спортивно-оздоровчих послуг, що з'явилися після скасування їх обов'язкового ліцензування, спричинили за собою збільшення кількості нових або модернізованих фітнес-центрів. Так, в Новосибірську за останній рік відкрилися клуби "Калита", "Геліос", "Тальві", Studio Fit.

Ці заклади позиціонують себе як оздоровчі центри, спортивні клуби та за визначенням відносяться до категорії "фітнес-центр", якщо виходити з того, що "фітнес" означає "здоровий спосіб життя". Головний принцип їх існування, так само як і головна відмінність від звичайних тренажерних залів, - комплексність послуг, пропозиція всебічного (часом в буквальному сенсі) догляду за тілом.

Фахівці вважають, що розвиток фітнес-індустрії тісно взаємопов'язано з рівнем доходів населення і з загальною економічною ситуацією в кожному конкретному місті. У Новосибірську, в порівнянні з іншими містами Сибіру, ​​індустрія здорового способу життя активно розвивається. Чим вищий добробут жителів, тим більше попит на фітнес-послуги.

За оцінкою майстра спорту міжнародного класу, дворазового чемпіона світу з бодібілдингу Сергія Дмитрієва, в Росії зростає престижність здорового способу життя, культ здоров'я. Особливо це помітно в середовищі так званих "білих комірців". Керівники і співробітники компаній усвідомили, що вони можуть підвищити ефективність роботи, приділяючи увагу своєму фізичному здоров'ю.

За словами директора оздоровчого центру "Геліос" Дар'ї Грігорової, соціально активна молодь також вважає за краще заняття в тренажерному залі тусовках в нічному клубі і наркотиків.

Затребуваність фітнес-послуг обумовлена ​​збігом інтересів особистості і суспільства. Значить цей ринок має хороші перспективи. Вони і залучають реальних і потенційних інвесторів, що сприймають захоплення городян здоровим способом життя не тільки як певний соціальний аспект, а й як спосіб отримання прибутку.

Танцюють всі

Всі спортивно-оздоровчі заклади можна умовно розділити на три класи.

Оздоровчі центри економ-класу в Новосибірську створювалися (і створюються), як правило, на базі існуючих в радянські часи лікувально-оздоровчих комплексів підприємств, організацій або навчальних закладів. З огляду на капіталомісткість фітнес-бізнесу (потрібно не тільки придбати дороге спортивне обладнання, а й функціонально підготувати приміщення), наявність певної матеріальної бази дозволяє подібних центрів утримувати ціни на послуги на середньому рівні.

Клуби бізнес-класу зазвичай створюються з нуля, в нових будівлях, вимагають досить значних вкладень і розраховані на забезпечених відвідувачів. У Новосибірську, за даними обласної федерації бодібілдингу та фітнесу, близько двох десятків фітнес-клубів.

І, нарешті, спортивні зали, як правило розташовані в підвальних приміщеннях. Їх створення і експлуатація не вимагають великих капіталовкладень, вони розраховані на невибагливу клієнтуру і низький ціновий сегмент. Таких залів в місті близько сотні, основні їхні клієнти - молоді чоловіки, які захоплюються бодібілдінгом (на відміну від фітнес-центрів, серед яких приблизно третина позиціонують себе як жіночі клуби).

Як вважає директор фітнес-центру "До досконалості" Надія Портнягина, конкуренція між оздоровчими клубами в Новосибірську з кожним роком стає все більш відчутною. Причому основна боротьба розгортається між закладами економ-класу.

Основні їх козирі - кваліфікація інструкторів і ноу-хау в асортименті послуг. Тренери одного з новосибірських тренажерних залів демонстративно носять на грудях значки майстрів спорту - такий захід підвищує рівень довіри клієнтів. Відвідувачі залу кажуть, що поради цих тренерів для них є особливо цінними. Що стосується аеробних занять, то заманити клієнтів (в першу чергу мова йде про дамах) банальним шейпінгом або аеробікою сьогодні досить складно. У прайсах багатьох фірм все частіше з'являються мудровані назви на кшталт "пілатес", "Кібо", "беллі денс", "сайкл", зміст яких не завжди можуть пояснити потенційним відвідувачам навіть менеджери клубів. Місцевих любительок фізичних вправ під музику приваблює не стільки ефект, одержуваний від цих занять, скільки їх незвичайність.

Олег Солдатов, президент Новосибірської обласної федерації бодібілдингу та фітнесу

У Новосибірську, який претендує на статус столиці Сибіру, ​​ринок спортивно-оздоровчих послуг розвинений недостатньо. Центрів високого класу, подібних московським World Class, "Планета Фітнес", "Марк Аврелій", так само як і тренажерних залів, які виправдовують 3 тис. Рублів на місяць, у нас просто немає. Явно недостатньо і закладів економ-класу. Конкуренція між ними, враховуючи зростаючий попит на фітнес і бодібілдінг, сьогодні в місті відсутня. Тому власники фітнес-центрів можуть призначати будь-яку ціну на свої послуги - клієнти приймають умови, тому що вибір невеликий. Крім того, в Новосибірську вкрай мало фахівців, які могли б грамотно прорахувати маркетингову політику фітнес-бізнесу. Потрібно враховувати, що це все-таки досить специфічний вид бізнесу, пов'язаний з пластом фізичної культури. Обмежитися тільки створенням хорошого тренажерного залу і залу для шейпінгу недостатньо. Якщо фітнес-центр позиціонує себе як елітний, в ньому все має бути високого класу, включаючи кафе з меню, що складається з "здорових" страв. Однак таких прикладів поки небагато.

Оздоровчий центр "Геліос" запропонував нову концепцію спортивно-оздоровчого закладу. Олена Оленнікова, його власник, позиціонує свій центр як сімейний клуб економ-класу. Такий принцип функціонування до останнього часу пропонували тільки елітні клуби.

Головне - не прорахуватися

Перш ніж почати бізнес, потрібно визначити, наскільки будуть затребувані послуги на місцевому ринку, які будуть потрібні вкладення і як скоро вони окупляться. В цьому відношенні досвід Оленніковой має позитивні сторони.

Вона зробила ставку на сімейний клуб, що пропонує комплекс послуг для клієнтів будь-якого віку. По суті, вона купила готовий бізнес (оздоровчий центр "Геліос" існує 13 років), який, однак, вимагав капітальної реконструкції і реорганізації. Вдаватися до кредитів або залучати сторонні інвестиції не довелося - в нову справу було вкладено власний капітал (Оленнікова володіє елітним супермаркетом "Зебра"). Опорою бізнесу стали три конкурентні переваги. По-перше, ексклюзивність - це перший подібний клуб, по-друге, його цільовою аудиторією є середній клас, тобто найбільш активна група в соціальному і економічному плані, по-третє, бренд "Геліос" в місті добре відомий. Сьогодні тут представлений комплекс перукарських, косметичних, оздоровчих і спортивних послуг, включаючи спеціальну гімнастику для вагітних жінок і навіть інтим-гімнастику (цю послугу, крім "Геліоса", в місті не надає ніхто). У планах - відкриття ігрової кімнати для дітей дошкільного віку, масажною з водними процедурами для малюків до одного року, будівництво басейну та 25-метрової бігової доріжки. Окупити вкладені на початковій стадії реконструкції кошти господиня "Геліоса" планує через два-три роки.

Останнім часом фітнес-індустрія освоює нові території. Наприклад, комплекс "Калита" відкрився в спальному Ленінському районі, а "Геліос" - в Жовтневому. Ці центри знаходяться в будівлях, що стоять на перехрестях головних магістралей районів. Тут високий відсоток зайнятості населення. Люди мають стабільний заробіток, частина якого готові вкладати у власне здоров'я.

Скільки коштує фітнес-бізнес? Як свідчить досвід, мінімальні інвестиції для Новосибірська складають 50 тис. Доларів. Самою витратною статтею витрат є реконструкція приміщень та придбання устаткування - на це йде мінімум 30 тис. Доларів. Більшості фітнес-центрів немає необхідності купувати дороге професійне обладнання імпортного виробництва для тренажерного залу. Останнім часом на ринку з'являється все більше вітчизняних та українських тренажерів. Звичайно, в порівнянні з продукцією відомих світових виробників вони програють в асортименті і дизайні, проте, за твердженнями фахівців, не поступаються в надійності. Особливо вражає порівняння цінових характеристик: аналог стандартного тренажера від Kettler, що стоїть 150 тис. Рублів, наприклад, в омському виконанні коштує 25 тис.

Оплата праці кваліфікованого персоналу також може стати однією з відчутних статей витрат. За свідченням директорів фітнес-центрів, на це йде до чверті виручки: хороший фахівець коштує недешево. З поширенням фітнес-індустрії в столиці Сибіру все очевидніше стає дефіцит кваліфікованих кадрів. Професійний інструктор (тренер) повинен мати як мінімум базове фізкультурний (або медичне) освіту, досвід роботи в спортивно-оздоровчому закладі, володіти хорошою фізичною формою, бути комунікабельним, і, нарешті, вік його не повинен перевищувати 30-35 років. Для підтримання кваліфікації інструктори зобов'язані періодично проходити спеціальне навчання. Все це становить пасив бізнесу.

А що в активі? Основні статті доходу формуються за рахунок реалізації абонементів (клубних карт, сертифікатів), продажу фітнес-продуктів, надання супутніх послуг (масаж, солярій, сауна, фітнес-бар).

Незалежно від того, до якого класу належить клуб, існує гнучка цінова політика - наприклад, система знижок. Вартість клубних карт залежить не тільки від класу закладу, а й від величини комплекту купуються послуг. Наприклад, абонемент в найпростіший тренажерний зал коштує в середньому 400 рублів на місяць, в фітнес-центр економ-класу - 500-800 рублів, в елітний центр - 1500-3000 рублів (індивідуальні заняття - 10-30 доларів за годину).

Мода на здоров'я

Споживач, готовий платити за фітнес-послуги чималі гроші, природно, розраховує на високу якість послуг. У більшості випадків його очікування виправдані. У тренажерних залах професійних фітнес-центрів встановлені кулери, використовується одноразовий посуд, вологі серветки. Зрозуміло, тут працює сучасна вентиляційна система, а на підлозі - спеціальне покриття.

Фітнес-послуги стають все більш затребуваними у представників різних поколінь (в тому числі старшого) і різних соціальних верств. Більш того, в деяких комерційних організаціях заохочується прихильність співробітників здорового способу життя, керівництво фірм набуває окремі тренажери для власних офісів і укладає корпоративні договори з фітнес-центрами на обслуговування персоналу.

За прогнозами багатьох менеджерів, які мають відношення до цього виду бізнесу, найближчим часом великим попитом будуть користуватися невеликі спортивні клуби "всередині кварталів". Хороші перспективи і у сімейних клубів. Схоже, що з відомою приказкою про те, що здоров'я не купиш, незабаром доведеться посперечатися.

Тетяна Асадчев
27.05.2004 Журнал Експерт