Казанський «Рубін» відмовляється від співпраці з німецьким Jako заради контракту з New Balance. Про деталі переговорів з американським брендом і причини зміни екіпірувальника - в ексклюзивному матеріалі спортивної редакції « БІЗНЕС Online ».

ВІД НІМЦІВ До АМЕРИКАНЦЯМ

Фото: БІЗНЕС Online / Михайло Бормін

Переговори про підписання контракту «Рубіна» і американського виробника спортивного екіпірування компанії New Balance знаходяться у фінальній стадії. Про це «БІЗНЕС Online» стало відомо з власних джерел. Йде обговорення деталей угоди, але стратегічне схвалення угоди з обох сторін вже завершено. Більш того, в середині лютого представники казанців побували в офісі німецької компанії Jako, яка одягала команду в цьому сезоні, і повідомили, що чинний контракт між клубом і екіпірувальником продовжуватися не буде.

Підписання договору з настільки відомим і солідним брендом повинно додати очок в скарбничку «Рубіна». Ніколи раніше американці не працювали на російському ринку, та й взагалі футбольне напрямок вони почали освоювати відносно недавно. Найвідоміші клуби, який грають в формі від New Balance - це англійський «Ліверпуль», а також діючий переможець Ліги Європи «Севілья». Можливо, що очна зустріч казанців з мерсисайдців звернула увагу «Рубіна» на американську фірму, або очний фінал англійської та іспанської команд в минулому сезоні єврокубка: вперше в історії бренду два клуби-партнера грали в фіналі Ліги Європи, представляючи New Balance. «Рубін», як відомо, теж прагне досягти успіху в Лізі Європи в найближчі роки, поставивши перед собою завдання вийти як мінімум до фіналу.

Крістіан Бентеке і Джордон Айб Фото: БІЗНЕС Online / Михайло Бормін

Бренд зараз дико популярний серед молоді і хіпстера в основному завдяки лінійки кросівок, якими славиться New Balance. Одяг цього бренду не настільки популярна в Росії. Російський ринок до недавнього часу не був пріоритетним для компанії. Але, як видно, зростаюча популярність марки в нашій країні змусила кілька змінити акценти і все-таки спробувати зайти в Росію зі спортивним проектом.

Параметри угоди з «Рубіном» поки невідомі. Однак вони будуть набагато цікавіше тих, що пропонували в Jako. Наприклад, «Рубін» у німців викуповував всю форму, а американці готові надати її для основної команди безкоштовно. Також, за інформацією «БІЗНЕС Online», з американцями домовляються про трьох комплектах форми: традиційному рубіновим, виїзному білому комплекті і альтернативному варіанті, який на цей раз не буде схожий на копію форми бразильського "Флуміненсе". Цікаво, що безпосередніми переговорами з американцями не займається радник президента «Рубіна» Іван Мєшков. Ймовірно, колишній досвід все-таки визнаний в клубі невдалим, тому ці переговори віддали іншим представникам «Рубіна».

ФОРМУ МОЖНА БУДЕ ПРИДБАТИ?

Форма «Рубіна» від Jako Фото: БІЗНЕС Online

Причин зміни технічного спонсора кілька. По-перше, були питання щодо якості форми. Хоча в цілому рівень роботи у німців був досить високий, але до грандів галузі явно не дотягував. Взимку вболівальники обговорювали кадри клубного ТВ, на яких видно, як від форми відклеюється наспіх зроблена реклама, яка не витримала і пари прань. Хоча тут претензії скоріше до клубних працівників, які не змогли зробити нормальне нанесення. Хто б не був винен, осад від історії залишився. Такі проколи чреваті штрафами від спонсорів .

По-друге, система продажів. Jako в Росії не представлена ​​глобально, немає мережі магазинів і точок продажів. Це не було б проблемою, якби у «Рубіна» була власна вибудувана система дистрибуції - але її як не було, так і немає. Клубний магазин чи то відкрили, то чи немає. Який був сенс у зміні логотипу та технічного спонсора, якщо немає чіткої системи збуту? Так і не з'явилося, незважаючи на всі обіцянки, і клубного інтернет-магазину. У підсумку весь інформаційний потік, спрямований на просування змін, фактично пішов в пісок - якщо судити в грошовому еквіваленті. Будинок був побудований з даху, і тут вина німецької компанії мінімальна - вона, навпаки готова була йти назустріч і приймала багато бажання «Рубіна». Так, ескізи форми були намальовані в Казані, унікальне і неповторне виконання логотипу також було пропозицією клубу - і це, звичайно, плюс, адже неясно, чи будуть нові партнери так само поступливими.

Але потужним аргументом є те, що підписання контракту з New Balance відкриває доступ до можливостей американців, які створили розгалужену систему продажів. Зокрема, у них є великий офіційний російськомовний інтернет-магазин, на якому можна легко купити форму того ж «Ліверпуля». Варто, вона, правда, недешево - 6,5 тис рублів за комплект. Для порівняння: форма «Рубіна» від Jako коштувала близько 4 тис. Рублів. Але ось тільки купити її не в дні матчів досить проблематично, а в інтернеті і зовсім неможливо. До слова, нещодавно в ТЦ «Тандем» відкрився фірмовий магазин New Balance, де напевно в майбутньому можна буде побачити і футболку «Рубіна» в числі іншого товару.

Ну і, звичайно, сила і історія імені (а компанія в минулому році відзначила столітній ювілей) грає на користь американської компанії. У залік йде ексклюзивність пропозиції для Росії. Завдяки тільки тому, що бренд реально дуже модний серед молоді та у нього відмінна репутація, «Рубін» отримає доступ до нової для себе аудиторії, з якою поки толком не працює. А це ще одна проблема позиціонування: на початку сезону не було зрозуміло, що в клубі визначилися з ядром аудиторії. З одного боку, були акції для школярів «Найкращий клас», а з іншого - великий акцент був зроблений в сторону фанатів. Нейтральна ж молодіжна публіка, наприклад, студенти - залишилися без уваги. В умовах, коли клуб ставить два антирекорди відвідуваності поспіль, важливо шукати виходи на нові цільові групи.

Айрат Шамілов / БІЗНЕС Online