Напевно, всі ми знаємо вислів Конфуція про те, що потрібно вибрати собі роботу до душі, щоб не довелося працювати жодного дня у своєму житті, проте не всі ми йому слідуємо. З огляду на зростаючу популярність проекту Ballet Beautiful, а також його експансію в інші сфери (зокрема, виробництво одягу), мені хотілося б розповісти про Мері Хелен Боуелс, яка все це придумала.

Мері Хелен Боуелс народилася в 1979 р в Північній Кароліні. У дитинстві, як і багато дівчатка її віку, вона займалася балетом, а років у дванадцять зрозуміла, що хоче займатися ним професійно. У 15 років Мері переїхала в Нью-Йорк, вступивши до офіційну школу при New York City Ballet. Потім вона отримала повну стипендію і запрошення працювати безпосередньо в трупі New York City Ballet.

Бізнес-історія Мері - класичне «не було б щастя, та нещастя допомогло». Як це часто буває з тренерами, свого часу вона отримала травму, яка закрила для неї професійну сцену і двері New York City Ballet, де вона протанцювала десять років. Після відходу з New York City Ballet, Мері вступила до Колумбійського університету, повністю пішла від будь-яких тренувань, набрала вагу і отримала депресію. У якийсь момент вона вирішила взяти ситуацію в свої руки і потихеньку почала займатися у себе вдома по 45 хвилин, адаптуючи балетне минуле під нові потреби фігури. Після домашніх тренувань (в яких не було багатогодинних танців, як раніше) Мері виявила, що вона повернулася в «балетну» форму. Природно, на цьому етапі підтяглися друзі, запитуючи, чому вона, висловлюючись мовою Ніки Білоцерківської, # какдевочка, поступово дівчина почала давати уроки. Це був 2008 рік та всього протягом року Мері повністю завантажила свій графік.

Однак, незабаром Мері Хелен Боуелс зрозуміла, що історія з виключно очними тренуваннями - не про її проект, тому вирішила спробувати провести перше тренування через iChat. За залученості публіки і загальним вихлопу стало зрозуміло, що за онлайн фітнесом майбутнє (онлайн - це новий чорний), тому балерина-підприємець незабаром перетворила свій зал в одну з перших віртуальних фітнес-студій.

Спочатку планувалося взяти вже готовий движок, але потім стало зрозуміло, що краще написати його заново, з огляду на специфічність і клієнтоорієнтованість даного проекту. Результат з'явився в 2010 р - це була платформа для відеоконференцій, яка вміє синхронізуватися з Skype і може одночасно «вести урок» для дванадцяти чоловік. Сайт обійшовся в $ 40000. Уже через рік платформа об'єднувала близько 10000 чоловік з 50 країн, а короткі п'ятнадцятихвилинні відеоуроки Боуелс можна було купити (так само, як і DVD з повними тренуваннями).

Близько 75% грошей зараз заробляється онлайн, решта - результат роботи оффлайн-студії в Сохо, яку вона змогла відкрити після того, як сайт став приносити гроші. Деякі клієнти все одно вважають за краще очне спілкування.

Цільовою аудиторією Ballet Beautiful є жінки - спочатку авторка хотіла зосередитися саме на побудові красивою жіночної фігури без нальоту маскулінності, який, наприклад, може з'явитися завдяки тренажерного залу. Зоряні клієнти Боуелс - Лів Тайлер, Наталі Портман, Кірстен Данст, Зоуі Дешанель, Хелена Крістенсен, ангели Victoria's Secret (ті ж Міранда Керр і Даутцен Крус) і багато інших. Саме Мері Хелен Боуелс тренувала Наталі Портман для фільму «Чорний лебідь», за який актриса отримала Оскар. До речі, ви помітили, що якщо раніше модною була йога, то зараз все різко зайнялися балетом виключно в терапевтичних цілях?

Крім усього іншого, в Ballet Beautiful є ще Youtube-канал. На ньому Мері Хелен Боуелс вчить всіх бажаючих основам гарної фігури. Якщо ви хочете більшого - ласкаво просимо на тренування. Всім давно відомо, що з точки зору бізнесу подібні безкоштовні пробні уроки (як і будь-яке інше безкоштовне вступ) - відмінний привід зав'язати довгострокові відносини з потенційними клієнтами - як інакше вони закохаються в вас і ваш продукт, якщо вони не знають, що це таке і з чим його їдять?

Варто сказати, що зараз Ballet Beautiful - це ще й бренд одягу, який (крім власного онлайн-магазину, звичайно) продається на Net-a-Porter - найбільшому fashion-destination в інтернеті. До речі, практично вся дебютна колекція Ballet Beautiful, яка була представлена ​​на Net-a-Porter, була розпродана за все за тиждень. Ніша, в якій працює Мері Хелен Боуелс в плані одягу для занять балетом дивним чином була не зайнята - і це при існуючому різноманітності одягу для всіляких видів спорту, окремий сегмент одягу для йоги, яка в якійсь мірі перегукується з балетної, але # неоно, тому що балерини люблять, щоб було не тільки в обліпочку і комфортно, але і дуже красиво і жіночно, чого в йозі , наприклад, хочеться не завжди.

Як каже сама Мері, в бізнесі їм пощастило, тому що вони ніколи не витрачали грошей і зусиль на маркетинг. Сарафанне чи радіо або збіг обставин - але півмільйона передплатників в Instagram вона отримала. Втім, більшу роль зіграли Наталі Портман і «Чорний лебідь» - після Оскара з боку журналістів почалися розпитування, як Наталі змогла навчитися балету, тому ім'я Мері Хелен Боуелс органічно виплило. Але всього цього не було б без величезного бажання робити свою справу, тому що балерин багато, хороших балерин досить, проте тільки Мері робить гроші на виробництві пуантів і одягу для балетних тренувань.

Бізнес-рада авторки Ballet Beautiful звучить приблизно так: якщо ви зважилися на якусь справу, не дозволяйте скептикам стати у себе на шляху - обмеженість деяких людей (і нехай слово «обмеженість» тут прозвучить в самому добром зі своїх смислів) не повинна зупиняти вас від руху вперед, тим більше, якщо ви знаєте, куди саме ви рухаєтеся.

Граціозний бізнес-приклад вчить нас to think outside the box - іноді здається, що класичний bricks-and-mortar business ніколи не вийде перенести в онлайн, але у неї це вийшло - і це з урахуванням того, що балет зазвичай сприймався як постійний нагляд тренера з усіма «розправте плечі» і «потягніться шкарпеток». Крім того, Мері Хелен Боуелс спочатку продумала масштабування - найдорожчою інвестицією виявився дорогою сайт, який зміг обслужити дуже багато клієнтів (за перший рік після запуску вони виросли на 400% і сайт це спокійно витримав).

Загалом, потрібно не боятися мріяти і вирішуватися на найсміливіші проекти, а ще рости, додавати нові продукти і сервіси і ніколи не зупинятися. Думаю, вийшло вдохновляюще.

Фото: Ballet Beautiful.

Коментарі