1. Аналіз ринку і конкурентів
2. варіанти розміщення
3. Виробничий план
4. Фінансовий план
5. організаційний план
6. Графік запуску
7. маркетинговий план
8. аналіз ризиків

Останнім часом росіяни все частіше вибирають для відпустки Західну Європу, Південно-Східну і Ближню Азію, а також острови Океанії та інші курорти. Особливою популярністю користуються автобусні тури, активний туризм та інші види відпочинку. Крім того, населенню подобається відвідувати платні риболовлі і школи рибалок, приватні санаторії та пансіонати. На даний момент спостерігається дуже активний розвиток туристичної галузі, яка забезпечує власників досить-таки непоганим доходом.

Відкриття власної бази відпочинку не вимагає наявності ліцензії, але без ретельно складеного бізнес-плану навряд чи вийде обійтися.

Зміст статті

Аналіз ринку і конкурентів

Безліч людей планують провести свій літній відпочинок на звичайній турбазі. Певну суму вони готові заплатити за красиву природу, можливість викупатися, порибалити і скуштувати шашлик. Ідеальний варіант, коли вартість пакета послуг є доступною, дорога навколо, а діти в результаті пищать від захвату.

Багато туристичні бази знаходяться у власності підприємств, отже, сервіс в такому закладі залишає бажати кращого. Так чому ж при наявності споживчого попиту не відповісти власною пропозицією? База відпочинку як бізнес є дуже вигідним варіантом.

Всі нюанси організації подібної діяльності розібрані на наступному відео:

варіанти розміщення

У даній сфері найважливішим є місце розташування бази відпочинку. Відстань від міста повинна бути мінімальною (не більше 2-годин на машині або громадському транспорті). Звичайно ж, вона повинна розташовуватися в мальовничому місці, наприклад, в лісі або на озері.

Територія, вибрана для розташування туристичної бази, не повинна входити в заповідну зону, інакше отримання дозволу на її запуск стане нездійсненною мрією для бізнесмена.

Щоб організувати комфортний відпочинок, потрібно орендувати територію площею від 3 до 5 гектарів. При обладнанні слід приділити увагу цільової аудиторії. Висока ексклюзивність набору розваг гарантує успішність проекту.

Наприклад, залучити гостей можна наявністю якісного пляжного відпочинку або басейну на території. Не менш привабливим є міні-спа або банний комплекс, особливо якщо поблизу є термальне джерело. Любителі здорового способу життя із задоволенням відвідають невеликий спортзал, а екстремали проїдуться на квадроциклі або на байдарці.

Оренда м'яча для волейболу або матраца для плавання також користується популярністю серед відпочиваючих. Ці додаткові послуги обов'язково додадуть кілька балів у скарбничку позитивного іміджу підприємства.

Виробничий план

При складанні бізнес-плану туристичної бази, розрахованої на одноразове обслуговування не менше 30 людей, потрібно враховувати, що одна людина займає як мінімум 10 кв. м житлової площі.

Обов'язкові приміщення включають в себе:

• будиночки для відпочиваючих (мінімум 6 штук);
• адміністративно-господарську будівлю, до складу якого входить адміністрація, їдальня, більярдна, конференц-зал та інше.

Якщо всі відпочиваючі будуть розташовуватися в одній будівлі, то можна буде кімнату відпочинку, їдальню, кухню і тому подібні приміщення розмістити на першому поверсі, а більярдну і бар - в підвалі.

Крім того, потрібно подбати про наявність сантехніки, меблів, побутового обладнання тощо.

Облаштування однієї кімнати передбачає придбання:

• унітазу;
• душової кабіни;
• умивальника;
• сантехнічної фурнітури.

Можна трохи заощадити і зробити один санвузол і одну душову на кілька кімнат, але це навряд чи позитивно позначиться на престижі вашої бази.

З меблів потрібно буде придбати:

• ліжка;
• шафа;
• стільці;
• тумбочку.

Фінансовий план

Видаткова частина проекту включає в себе:

• будівництво будинків / котеджів або оренду відповідних площ, а також проведення косметичного ремонту. Точну суму назвати досить складно, так як вона залежить від кількості будиночків, від площі туристичної бази і від рівня комфорту. Орієнтовно 10-15 млн. Руб .;
• оплату щомісячних витрат (електричної енергії, водопостачання, харчування, податків та ін.) - 150 тис. руб .;
• заробітну плату співробітників - 1-2 млн. руб. на рік;
• придбання обладнання (безпосередньо залежить від рівня турбази) - орієнтовно 5 млн. руб.

Разом - приблизно 15-20 млн початкових інвестицій і 3-4 млн щорічних витрат.

Тепер про окупність бізнесу:

• розмір добового доходу складається з подобової здачі житла - 1 будиночок - 500-1000 руб. Тобто, якщо середня кількість відпочиваючих становить 25 осіб, то дохід складе 12,5-25 тис. Руб .;
• за рахунок додаткового сервісу можна заробляти близько 10 тис. руб. щодня (більярд, спорядження для риболовлі, байдарки і т. д.);
• продукція бару зазвичай продається як мінімум на 5 тис. руб.

Разом, величина сукупного доходу туристичної бази становить 30-40 тис. Руб. в день або 1 млн. руб. в місяць. Тобто, термін окупності проекту варіюється від 2 до 4 років.

організаційний план

Вибираючи організаційно-правову форму підприємства, багато бізнесменів віддають перевагу індивідуальному підприємництву. Орієнтуючись на практику, можна зробити висновок про те, що місячний фінансовий оборот туристичної бази не перевищує 1 млн. Руб., Отже, відкриття ІП дозволяє значно спростити ведення звітності та сплачувати 6% -ий податок від доходу .

Одним з найбільш важливих розділів бізнес-плану є розрахунок оптимальної кількості співробітників.

Якщо планується відкриття невеликої бази, місткість якої не буде перевищувати 30-50 чоловік, то набирати великий штат не потрібно:

• До обов'язкових штатним одиницям відносяться фахівці, які обслуговують відвідувачів їдальні, а саме: кухар і його помічник. Звичайно ж, один кухар навряд чи зможе сам нагодувати 50 чоловік, значить, потрібно прийняти на роботу офіціанта і прибиральницю.
• Крім того, потрібно буде найняти адміністратора або керуючого, який буде завідувати справами, закуповувати продукти, проводити заходи, заселяти і виселяти відвідувачів. Для стабільного функціонування бази йому доведеться щодня вирішувати безліч питань, отже, потрібно відразу знайти компетентного працівника, який володіє відповідним досвідом.
• Бажано присутність на базі медика, здатного в разі необхідності надати першу допомогу.
• Слюсар-електрик потрібен для забезпечення відпочиваючим повного комфорту (швидкого усунення неполадок).
• Інструктори та аніматора зовсім не обов'язково тримати в штаті, але мати телефон фахівця, здатного організувати спортивний і культурний дозвілля для дітей і дорослих, потрібно.
• Не завадить і сторож, який буде знаходитися на базі протягом зимового періоду часу.

У підсумку виходить, що для нормального функціонування туристичної бази потрібно приблизно 6 осіб, сума щомісячної заробітної плати яких складає приблизно 150 тис. Руб.

Графік запуску

Терміни відкриття турбази можна представити у вигляді таблиці:

№ п / п Найменування етапу Термін реалізації 1 Складання бізнес-плану Грудень 2016 года 2 Офіційна реєстрація Січень 2017 года 3 Оренда підходящої площі Січень 2017 года 4 Косметичний ремонт Лютий-березень 2017 року 5 Придбання меблів та побутових приладів Квітень 2017 роки 6 Пошук і навчання необхідних співробітників Квітень 2017 роки 7 Проведення маркетингової кампанії Квітень-травень 2017 роки 8 Початок прийому гостей Май 2017 року

маркетинговий план

Реклама на безмежних просторах інтернету є найвигіднішим способом залучення клієнтів, яка не просто недорого коштує, але і часто обходиться абсолютно безкоштовно.

Якщо все-таки витрати на рекламну кампанію були передбачені, то доцільно витратити їх на власний сайт-візитку (близько 10 000 руб.).

На сайті слід обумовити: умови розміщення, правила, додаткові послуги, контактну інформацію та детальний маршрут. Зовсім не зайвим буде розміщення кількох фотографій гарної якості, на яких майбутній відвідувач зможе розглянути навколишню природу, саму базу і об'єкти розміщення.

Крім того, в інтернеті можна знайти багато ресурсів, на яких розміщується інформація про платні і безкоштовні місцях відпочинку. Для того щоб відвідувачі зацікавилися туристичною базою, потрібно скласти ємне опис, зробити кілька якісних фото всередині і зовні будиночка, вказати контактні дані, координати бази і вартість пропонованих послуг.

Улюбленими клієнтами багатьох баз є рибалки та мисливці, отже, має сенс розміщення відомостей на будь-якому тематичному форумі.

аналіз ризиків

Будь-який проект переслідують систематичні і несистематичні ризики. Серед перших можна виділити:

• нестабільну економічну ситуацію;
• недосконалість економічного законодавства;
• нераціональне інвестування та використання прибутку;
• невизначену політичну ситуацію;
• несприятливі соціально-політичні зміни в регіоні або в країні в цілому.

До несистематическим ризиків, з якими доводиться мати справу практично кожному підприємцю, відносяться:

• незручне розташування бази (єдина траса сильно завантажена, відсутній якісний під'їзну колію, район вважається непопулярним або несе в собі неблагополучність екологічного характеру);
• складності з дотриманням графіка реалізації послуг, недостатня кількість замовлень, перевага первинних і поточних витрат над доходами.

Щоб максимально убезпечити себе, кожен бізнесмен повинен розробити власну стратегію і провести глибоке маркетингове дослідження.