1. Від спецівок до першого вітчизняного спортивного бренду
2. Виробництво та обладнання
3. Вихід в рітейл
4. Співпраця з дирекцією Універсіади-2017
5. Конкуренція і плани з розвитку

Казахстанська компанія «КазСПО-N», почавши з виробництва спецодягу, вийшла на ринок спортивних товарів під брендом ZIBROO. Вона стала офіційним постачальником екіпіровки для Азіади-2011, Олімпіади в Сочі і Універсіади-2017. Зараз розвивається вітчизняний бренд виходить в рітейл і готовий заявити про себе в інших країнах.

Від спецівок до першого вітчизняного спортивного бренду

Історія бренду ZIBROO бере початок в невеликому цеху з 15 швейними машинками, який займався пошиттям спецодягу. Компанія зосередилася на постачанні великих видобувних компаній, виготовляючи якісну професійну уніформу для їх співробітників. У міру розширення була викуплена виробнича площа (1200 кв. М.) В промисловій зоні і поступово збільшений штат співробітників. Компанія була зареєстрована під торговою маркою «КазСПО-N». Згодом вона розширювала співпрацю з міжнародними постачальниками, такими як відомий американський виробничий холдинг 3М, запровадивши на наш ринок інноваційні продукти текстильної промисловості - світловідбиваючі смуги Scotchlite і сучасний утеплювач Thinsulate.

Заурі Курумбаева

Про те, як фірма, що спеціалізувалася на уніформі, переключилася на виробництво спортивного одягу, розповідає глава відділу з продажу бренду ZIBROO Заурі Курумбаева.

- Все почалося з того, що, вирішивши розширити лінійку продукції, ми створили лінію дитячого спортивного одягу. Головними критеріями при її розробці були якість і оригінальний дизайн. Ми використовували весь наш великий досвід в розробці спецодягу. Перш ніж заходити на ринок, будь-яка компанія повинна провести дослідження серед населення, дізнатися середнє зростання, особливості статури і інші параметри жителів даного регіону. У нас всі ці дані були. Поступово з колекції дитячого одягу народилося нове підрозділ нашої компанії, що займається виготовленням спортивного жіночого та чоловічого одягу різних стилів і напрямків. Відчувши потребу населення у вітчизняному продукті, ми зайшли на ринок під брендом ZIBROO.

- При розробці нових колекцій нам довелося ретельно вивчати особливості тих чи інших видів спорту. У кожного спортсмена і любителя є власні потреби. Наприклад, те, що підходить для гірських лиж, не завжди актуально для бігових. Не маючи досвіду у виробництві вузькоспеціалізованої професійної екіпіровки, ми вирішили почати з звичайних спортивних костюмів для повсякденного носіння і костюмів для тренувань. Перед виходом в роздрібні продажі ми вирішили спочатку зарекомендувати себе на великих проектах, і першим з них стала Азіада-2011.

Сніговий барс, символ Азіади-2011

Як ZIBROO одягли казахстанську збірну

Перед виходом в роздрібні продажі ми вирішили спочатку зарекомендувати себе на великих проектах, і першим з них стала Азіада-2011.

Молодий казахстанський бренд, тільки пару років тому з'явився на ринку, вирішив одразу голосно заявити про себе, ставши офіційним постачальником одягу для VII Зимових Азіатських ігор, що проводилися в Астані та Алмати. Вибір постачальника проходив на конкурсній основі, і ZIBROO довелося вступити в боротьбу з такими гігантами, як Umbro, Nike і швидко розвивається російська компанія Bosco Sport. Вибір був зроблений на користь вітчизняного виробника.

- У ті роки керівництво країни почало реалізовувати державну програму підтримки казахстанських виробників. Можемо сміливо заявити, що наш одяг повністю виробляється на власних потужностях, це на 100% вітчизняний продукт - за винятком сировини, яке, на жаль, поки що доводиться закуповувати за кордоном. Ми виграли цей конкурс за рахунок хорошої якості продукції, але головним чинником став наш унікальний дизайн, що відображає національний колорит.

Азіада в Алмати і Астані стала першим великим проектом ZIBROO і бойовим хрещенням для компанії. Компанія виготовляла парадні і тренувальні костюми для спортсменів, одяг суддів і тренерів, обслуговуючого персоналу і волонтерів, VIP-костюми. Для кожної категорії учасників Азіади був розроблений індивідуальний дизайн.

У спортсменів є традиція - змінюватися формою зі своїми суперниками з інших команд. Наші хлопці пізніше розповіли, що вперше не хотіли віддавати свою форму, настільки вона їм сподобалася.

Другим проривом для ZIBROO став 2014 рік. Тоді в жорсткій конкуренції з іншими спортивними брендами компанії вдалося стати розробником і виробником олімпійської екіпіровки національної збірної Казахстану на XXII Зимових Олімпійських іграх в Сочі. До цього національна збірна традиційно зверталася до казахстанським дизайнерам, однак саму одяг шили в Китаї і Туреччині.

Ескіз форми казахстанської збірної для Олімпіади-2014

- До Олімпіади в Сочі ми розробили унікальний дизайн форми казахстанської збірної. Для цього ми ретельно вивчали питання, консультувалися з археологами і читали історичні книги. В нашій формі знайшли відображення національні орнаменти, мотиви петрогліфів і сакського «звіриного» стилю, а також тумар - традиційний оберіг кочівників. Вона була дуже естетичною. У спортсменів є традиція - змінюватися формою зі своїми суперниками з інших команд. Наші хлопці пізніше розповіли, що вперше не хотіли віддавати свою форму, настільки вона їм сподобалася. За різними рейтингами ми увійшли в топ серед інших національних збірних і посіли четверте місце з усіх країн-учасниць Олімпіади.

ZIBROO одягли не тільки спортсменів, але і всю казахстанську делегацію. Всього було розроблено близько 26 найменувань, серед яких парадна форма, тренувальний костюм, шапка, шарф, термобілизна, светр, рюкзаки, взуття та інше.

Продукція бренду ZIBROO, Казахстан

Звичайно, щоб робити екіпіровку для національної збірної і професійних команд, потрібна підтримка держави. Необхідно сприяння для включення в список компаній, сертифікованих міжнародними федераціями.

Після сочинського досвіду компанія почала активну співпрацю з федераціями та командами в різних спортивних дисциплінах. ZIBROO були готові почати випуск не тільки спортивних костюмів, а й професійної екіпіровки, в якій спортсмени могли б виступати на змаганнях. Однак тут вони зіткнулися з проблемою. Професійні команди входять в міжнародні федерації, що обмежують вибір брендів, в одязі яких спортсмени можуть виступати на змаганнях. Щоб увійти в цей список, потрібно пройти жорстку сертифікацію.

- Не дивлячись на труднощі, ми вже мали досвід виробництва професійної екіпіровки, причому не тільки для казахстанських команд. Нашими замовниками були російські компанії F-5, Stayer, «Баск», «Екіп-Центр». Вони створюють одяг для професійних лижників зі східних регіонів Росії. Ми також співпрацювали з нашим центром олімпійської підготовки з велоспорту. Шили велокостюми для юніорської команди Казахстану. Нещодавно ми спорядили всім необхідним нашу федерацію керлінгу. Звичайно, щоб робити екіпіровку для національної збірної і професійних команд, потрібна підтримка держави. Необхідно сприяння для включення в список компаній, сертифікованих міжнародними федераціями.

Виробництво та обладнання

Довгий час виробництво спортивного одягу ми субсидували з нашого напряму з виготовлення спецодягу. Зараз, завдяки високій якості і технологій, нам поступово вдається виходити на самоокупність.

Компанія має досить велику виробничу площу і кілька цехів, що забезпечують повний цикл розробки і виготовлення спортивного одягу і аксесуарів. В даний час продуктивність компанії досягла 300 комплектів костюмів в день. Всього на виробництві задіяно близько 200 чоловік.

Цехи оснащені сучасним високопродуктивним обладнанням з США, Німеччини та Японії. На підприємстві є автомати з виготовлення кишень (Німеччина), автомат для установки фурнітури з електронної подачею (Японія), автомат для проклейки швів (Pfaff, Німеччина), ультразвукові швейні машини для виконання повністю безниткового швів. Нещодавно була запущена окрема лінія для виробництва пуховиків.

Всім цим обладнанням керують професійні швачки, а контролюють роботу технологи та інженери з вищою освітою. ZIBROO приділяли особливу увагу пошуку персоналу. Кожен новий співробітник проходить стажування та навчання роботі на певній лінії і етапі виробництва. Всього пошиттям одягу займаються три швейних цехи по 70 робочих місць в кожному.

Розкрійний комплекс в цеху ZIBROO

Розкрій тканини на підприємстві автоматизований. Складені разом безліч шарів матеріалу занурюють на спеціальний комплекс Gerber (США). Він розкроює тканину за лекалами, заданим в комп'ютерній програмі.

На окрему увагу заслуговує друк і вишивка. ZIBROO застосовують різні техніки нанесення малюнків і логотипів, такі як термопечать, термотрансфер, шовкографія, вишивка. Для цих цілей використовується автоматизоване японське обладнання, яке буквально на очах створює складні малюнки і візерунки на будь-яких типах тканин.

- Нам довелося серйозно вкладатися в оснащення виробництва, зате зараз ми готові виконувати будь-які завдання. Ми постійно модернізуємо свої цехи. Довгий час виробництво спортивного одягу ми субсидували з нашого напряму з виготовлення спецодягу. Зараз, завдяки високій якості і технологій, нам поступово вдається виходити на самоокупність.

сировина

Ще з початку 90-х років, коли компанія займалася тільки виробництвом спецодягу, вона приділяла велику увагу пошуку постачальників тканини і фурнітури.

- На жаль, в Казахстані дуже слабо розвинена текстильна промисловість, у нас майже не виробляють тканин, тим більше сучасних, які підходять для виробництва спортивного одягу. Ми шукали хороших зарубіжних виробників. В основному, це корейські, тайванські та китайські компанії, що виробляють свою продукцію за японськими ліцензіями. Бавовни тканини ми закуповуємо в Туреччині. Фурнітуру купуємо у японців, зокрема, у компанії YKK. Вони - одні з кращих в світі виробників блискавок для одягу.

Для своїх колекцій зимової та літньої одягу в ZIBROO довго вибирали відповідні матеріали. Вони повинні були мати високу міцність, волого- і вібростійкість, і в той же час, добре провітрюваному місці. У компанії відразу вирішили звернути увагу на нові технології в текстильній промисловості. Зараз у виробництві використовуються мембранні тканини - космічна технологія (верхній зносостійкий шар, нижній м'який шар, а між ними - кілька захисних шарів тканини і мембрана), концепція Soft Shell (що поєднує в одній речі відразу декількох шарів одягу - верхнього, захисного і теплозберігаючі), утеплювачі Holofibre і Thinsulate, за своїми властивостями здатні замінити натуральний пух.

Вихід в рітейл

Згодом ми хотіли б, щоб наша продукція була представлена ​​в спортивних мережах. У них є певні вимоги, але ми ведемо переговори. Полиці магазинів завалені китайським товаром, і з ним важко конкурувати.

- Ми давно готувалися до початку роздрібних продажів. Спочатку нам хотілося все відпрацювати на великих проектах, отримати відгуки професійних спортсменів і на підставі цього досвіду починати продажу для населення. Вихід в рітейл - досить складний і дорогий процес. У нього входить оренда приміщення, різні накладні витрати. В цьому році ми вирішили зосередитися на цьому напрямку, і відкрили свій перший фірмовий магазин. Також наша одяг продається в одному з бутиків в ТРЦ Astana Mall.

Зараз у продажу представлений асортимент чоловічого, жіночого та дитячого одягу ZIBROO, колекції, розроблені до Олімпіади в Сочі і Універсіаді-2017 Алмати, спортивні та тренувальні костюми, екіпірування для гірських і бігових лиж, велоспорту. Надалі компанія планує розширювати лінійку товарів, щоб покрити потреби різних категорій любителів спорту.

- З часом ми хотіли б, щоб наша продукція була представлена ​​в спортивних мережах. У них є певні вимоги, але ми ведемо переговори. Полиці магазинів завалені китайським товаром, і з ним важко конкурувати. Проте, думаю, наш одяг буде в виставлена ​​в магазинах «Мегаспорт». Можливо, вдасться і зі «Спортмастер» домовитися, хоча вони продають свої торговельні марки. Зараз, у зв'язку з девальвацією, доводиться йти на поступки.

Крім продажів в фірмовому магазині і співпраці з національними командами з різних видів спорту, в ZIBROO також налагодили контакт зі спортивними школами. Був розроблений дизайн і пошиті перші партії спортивної форми для Назарбаєв Інтелектуальних шкіл. Крім того, компанія «обшиває» різні спортивні школи та секції.

Продукція компанії ZIBROO, Казахстан

Співпраця з дирекцією Універсіади-2017

Ми хочемо, щоб наші вболівальники носили цей одяг і виділялися з натовпу іноземців, які приїдуть на Універсіаду.

Компанія ZIBROO уклала ексклюзивну ліцензійну угоду з Дирекцією міжнародних спортивних проектів міста Алмати на виробництво одягу з символікою Універсіади-2017. За умовами, виробник зобов'язаний оплачувати організаторам мито з кожної проданої речі. Для ZIBROO це більшою мірою іміджевий, а не комерційний проект.

Колекція спортивного одягу з символікою Універсіади-2017

- Ми підготували дві лінії одягу і аксесуарів з символікою Універсіади. Наші дизайнери адаптували її офіційний логотип і слоган «Розправ свої крила!». Тема динаміки, крил, швидкості і польоту стала визначальною при розробці цієї серії. У колекції представлені куртки, жилети, футболки, шапки і кепки. Це спортивні костюми, які можна носити і в повсякденному житті. Ми хочемо, щоб наші вболівальники носили цей одяг і виділялися з натовпу іноземців, які приїдуть на Універсіаду.

- Крім стандартної, ми підготували також VIP-колекцію. Це стильні сучасні спортивні костюми, які підходять для катання на лижах. При їх виготовленні ми застосовували технологію мембранної тканини, Soft Shell, а в деяких моделях і натуральний пух як утеплювач. Одяг з символікою Універсіади буде продаватися в спеціальних точках, які з'являться в торгових центрах по всій країні.

Конкуренція і плани з розвитку

... ми сподіваємося, що казахстанський споживач все-таки вибере вітчизняний продукт за його унікальність порівняно з іншими. Ми даємо річну гарантію на свої вироби. Цього не робить ніхто.

Зараз казахстанському бренду доводиться конкурувати на ринку зі світовими гігантами, бюджетної продукцією китайських і турецьких виробників, а також російськими компаніями. У цих умовах ZIBROO робить ставку на унікальний дизайн, що поєднує традиційні та історичні мотиви в сучасній подачі, а також високу якість і технологічність своєї продукції.

- Звичайно, ми не можемо зробити такі ціни, як у китайських чи турецьких компаній. У нас немає такої сировинної бази, і на виробництво йде більше коштів. При цьому ми сподіваємося, що казахстанський споживач все-таки вибере вітчизняний продукт за його унікальність порівняно з іншими. Ми даємо річну гарантію на свої вироби. Цього не робить ніхто.

У планах компанії не тільки розширення своїх продажів на ринку спортивного одягу в Казахстані, а й активний експорт в сусідні країни. У бренду вже був досвід великих контрактів з російськими і навіть австрійськими компаніями. У ZIBROO вважають, що розширити кордони продажів і зробити казахстанський бренд впізнаваним в інших країнах - цілком реально.

Казахстанський бренд спортивного одягу і аксесуарів ZIBROO

- Ми хочемо розширити співпрацю з професійними спортсменами і командами. Нам хотілося б, щоб вони виступали в екіпіровці, виготовленої в Казахстані. Зараз зростає потреба в одязі із національною символікою, і ми готові задовольнити її, по крайней мере, в спортивному секторі.

Фірмовий магазин бренду ZIBROO розташований за адресою: пр. Сейфуллина 534, уг. пр. Абая. Телефон: +7 (727) 261 63 90.

Фотогалерея

ZIBROO - перший казахстанський спортивний бренд

Дивіться також

Автор: Мухтар жирний

Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter