1. 1. Розкажіть глядачам історію
2. 2. Пробудити емоції (всіма законними способами)
3. 3. Використовуйте гумор (тільки обережно)
4. 4. Не забувайте про озвучку (навіть незважаючи на те, що багато хто дивиться без звуку)
5. 5. Використовуйте колір (як це роблять творці фільмів)
6. 6. Примусьте предмети рухатися (багато рухатися)
7. 7. Показуйте особи (доброзичливі і не дуже)
8. 8. Додавайте субтитри (дублюйте важливі цитати людей)
9. 9. Додавайте заклики до дії (а для чого ви взагалі це затіяли?)
10. 10. Доводите все до кінця (щоб зберегти зацікавленість людей)

Меттью Пірс - підприємець, дизайнер ігор, лектор в Anderson School of Management. Представник корпорації TechSmith (компанії, що створює програмне забезпечення для візуальних комунікацій) з навчання та відео.

Попереджаємо: якщо ви в цій темі давно і міцно - ця стаття навряд чи буде вам корисною. У разі, якщо ви тільки починаєте працювати з відео, поради Меттью допоможуть вам створити якісний ролик без зайвого клопоту.

Отже, як же створити вірусне маркетингове відео?

1. Розкажіть глядачам історію

Робіть зі своїх відео міні-фільм з повноцінним сюжетом. Меттью виділяє такі елементи історії, як мізансцена, протистояння і вирішення конфлікту. Можна назвати їх простіше: зав'язка, кульмінація, розв'язка. Або зовсім просто - початок, середина і кінець.

Продумуючи сценарій відео, не забувайте додати в нього якусь неоднозначну ситуацію, яка зробить сюжет не прісним. Що це може бути за ситуація? Наприклад, ви можете поставити головного героя перед складним вибором або змусити його відмовитися від чогось важливого - все обмежується лише вашою фантазією.

Ось приклад ролика від Camtasia Studio:

Відео, хоч і короткий, але з сюжетом: присутній і зав'язка, і кульмінація, і розв'язка.

2. Пробудити емоції (всіма законними способами)

Практично у всіх кращих рекламних відео брендів є емоційний заклик. Згадайте, наприклад, рекламу Budweiser для Суперкубка 2014. Творці відео використовують відомий спосіб викликати у людини емоції: показують милих тварин, які відчувають людські почуття.

Пробудити емоції можна різними способами: показати щось дуже миле (як в попередньому прикладі) або розповісти про складний шлях головного героя до мети. Так, наприклад, для рекламного ролика Суперкубка 2017 Budweiser поклали в основу сценарію біографію свого творця Адольфуса Буша - американського підприємця родом з Німеччини.

Глядачі співчувають головному герою ролика - чужинця, який знаходиться в недружньої до нього країні, але чітко бачить свою мету і сміливо йде до неї.

Меттью радить дотримуватися рекомендації консультанта по контент-стратегіям інституту контент-маркетингу Джоді Харріс: «Відео повинно передавати потрібний емоційний тон, який не може передати текст».

3. Використовуйте гумор (тільки обережно)

Гумор - це складно. Жарти «заходять» не завжди. Для цього потрібно знати свою аудиторію. Якщо ви хоч раз розповідали анекдот, над яким ніхто не сміявся, ви розумієте, про що йдеться.

Іноді бренди жартують дуже невдало, а деколи їх гумор сприймається із захопленням. Приклад останнього випадку - бренд Kmart. У 2013 році їх реклама «Ship my pants» набрала 13 мільйонів переглядів на YouTube за тиждень .

Ще один бренд, який традиційно використовує гумор у рекламних роликах, - Snickers. В їх відео зустрічаються і меми, і незвичайні порівняння, і раптові перетворення

Для маркетологів бренду гумор виявився відмінним способом збільшити прибуток: смішні відео допомогли збільшити продажі майже на 16%.

4. Не забувайте про озвучку (навіть незважаючи на те, що багато хто дивиться без звуку)

Звичайно, багато користувачів вважають за краще відключати звук в відео (особливо якщо дивляться з телефону). Однак варто подбати про те, що вони почують, якщо вирішать включити його. Погана озвучка може вбити все враження про вашому відео.

Меттью Пірс дає три основні рекомендації, яких потрібно обов'язково дотримуватися:

• записуйтеся в тихому місці
• використовуйте хороший мікрофон;
• додавайте хорошу музику (якщо хорошою немає, не додавайте музику зовсім).

Оскільки музика - це дуже потужний інструмент, вибирайте її дуже ретельно. Як говорить Метью, у музики є наслідки. Ось приклад з інтернет-шоу Film Riot, яке розповідає про створення фільмів. В епізоді «Як маніпулювати людьми за допомогою музики» два рази поспіль показують коротку сцену, де один чоловік простягає іншому коробку. Ніяких відмінностей в візуальному ряді немає, різниться тільки музика. При цьому змінюється настрій сцени: спочатку страхітлива, з іншою музикою вона стає грайливою.

5. Використовуйте колір (як це роблять творці фільмів)

Основний колір в відео безпосередньо впливає на те, яке враження він справляє. Меттью наводить як приклад фільм «О, де ж ти, брат?». Він знімався влітку в Міссісіпі, серед зелені і квітучих рослин. При цьому за сюжетом все відбувається в посушливій місцевості за часів Великої депресії. Режисер картини прийняв рішення замінити зелений колір на коричневий, щоб створити у фільмі потрібну атмосферу.

Хочете більше прикладів? У 13-ти хвилинному відео «10 прикладів кращого використання кольору у фільмах» вам розкажуть не тільки деталі про фільм «О, де ж ти, брат?», А й про інших картинах, режисери яких грали з кольором, щоб створити у глядачів потрібне настрій.

Який можна зробити висновок? Коли створюєте відео, приділяйте кольором не менше уваги, ніж сюжету і музики (навіть якщо не претендуєте на «Оскар»).

6. Примусьте предмети рухатися (багато рухатися)

Всі розуміють, що в відео повинно бути якомога менше статичних образів. Але наскільки багато потрібно рухів?

Єдиного рецепту не існує. У ТВ-шоу і фільмах кут огляду і сцена змінюються кожні 2-3 секунди: великі плани змінюються дрібними, а персонажів постійно показують з різних сторін. І глядачі чекають швидку зміну сцен: для людей, як не дивно, картинка не головне, вони в першу чергу звертають увагу на рухомі предмети. Меттью пояснює це так:

«Наш первісний мозок продовжує стежити, чи немає де небезпеки, тому ми звертаємо увагу на те, що рухається. Раптом це лев, крокодил або ще щось жахливе? А, може, це наш джерело їжі? Створюючи відео, постарайтеся встановити зв'язок з цим «старим» людським мозком, щоб завоювати довіру людей ».

Ось приклад ролика про Чеде Джордан, власника магазину попкорну в м Лансінг, штат Мічиган (до речі, Меттью брав участь у створенні цього відео).

Зверніть увагу, як часто рухається камера і змінюється картинка. Як це пояснює Меттью:

«Навіть коли Чед каже, ми не зупиняємося на ньому надовго. Він - головна дійова особа, головний герой в історії, але ми показуємо його тільки шматочками, уривками. Це набагато цікавіше, ніж Чед, що сидить в нашій студії і розмовляє з вами. Мені подобається його слухати, але ще мені подобається, коли речі рухаються і змінюються ».

7. Показуйте особи (доброзичливі і не дуже)

C самого народження ми постійно бачимо особи. Причому кожен день: на роботі, в метро, ​​в магазинах і вдома. Іноді ми представляємо особи, навіть якщо насправді у речей їх просто немає. Ви ж бачите обличчя, коли дивитеся на місяць?

Тому, коли особи з'являються у відео, вони відразу привертають увагу глядачів. Меттью дає таку пораду:

«Вставляйте в відео особи. Є у нас така особливість: «О, це ж особа, мені потрібно на нього подивитися. Воно доброзичливе чи ні? »Як ви думаєте, що вам покаже страхова компанія, щоб представити свій бренд? Документи? Ні, вони покажуть особи ».

Популярні особи - окрема тема. Бренди намагаються задіяти в своїх рекламних відео відомих людей, щоб викликати більшу довіру глядачів. Наприклад, вже кілька років в рекламі МТС знімається популярний актор Дмитро Нагієв. А їх прямі конкуренти - Білайн - задіють в рекламі не менш популярного Сергія Светлакова.

Звичайно, не у всіх брендів досить маркетингового бюджету, щоб знімати рекламу з популярними акторами. В такому випадку можна «створити» персонажа бренду, його обличчя. Візьміть приклад з Procter & Gamble, які вже більше десяти років використовують в своїх рекламних матеріалах цей образ:

А в американських страхових компаній Allstate і Progressive є персонажі брендів Мейєм і Фло, про які люди згадують в першу чергу, коли чують назви компаній.

8. Додавайте субтитри (дублюйте важливі цитати людей)

Меттью радить додавати субтитри у ролики, адже багато хто дивиться відео без звуку і не чують, про що там говорять. При цьому навіть ті, хто дивиться відео зі звуком, сприймають інформацію краще, якщо мова підкріплена візуально.

Не сподівайтеся на субтитри, які автоматично генеруються YouTube, Facebook та іншими майданчиками. Вони погано сприймають російську мову, тому текст буде в кращому випадку неписьменним, а в гіршому - його сенс буде сильно спотворений.

Скріншот з відео Content Marketing Institute демонструє фразу, яка виділяє основну ідею директора по контент-маркетингу клініки Cleveland, Аманди Тодорович: «Якщо у вас немає часу на створення контенту, може, вам і зовсім не слід цим займатися?»

Мабуть, на це висловлювання варто звернути увагу.

9. Додавайте заклики до дії (а для чого ви взагалі це затіяли?)

Яким би класним не було ваше рекламне відео, воно абсолютно марно без чіткого заклику до дії. Однак не варто згадувати про нього в останній момент. Ваша мета - це результат. Подумайте відразу: що повинні зробити люди після перегляду вашого відео? Якщо ви вже написали сценарій, а потім вирішуєте додати в відео заклик залишити пошту, такий підхід не спрацює.

Тому запам'ятайте: спочатку визначитеся з тим, що ви хочете отримати від відео, до чого закликати людей, а потім вже продумувати концепцію і пишіть сценарій. Це основне правило.

Як ще стимулювати людину залишити пошту / купити / подзвонити? Спробуйте додати в відео інтерактив. Найпростіший спосіб - доповніть ролик на YouTube розмітки елементами. Ви можете додавати в відео посилання на ваш сайт або соцмережі або запропонувати глядачам клікнути на щось і залишити пошту або підписатися на розсилку. Головне - змусити людей захотіти щось зробити, дати їм зрозуміти, навіщо це робити, і пояснити, як це зробити. Подайте їм все це на блюдечку з блакитною облямівкою.

Ось простий приклад: бренд Oriflame розмістив відео із великою кнопкою «Підписатися" наприкінці - Складно не помітити і не зрозуміти, що від вас вимагається.

10. Доводите все до кінця (щоб зберегти зацікавленість людей)

Припустимо, люди подивилися ваше відео, поставили лайк або навіть підписалися на вас. І що далі? Потрібно обов'язково знову впливати на користувача. Наприклад, використовуйте ретаргетінг, щоб образи з відео переслідували його всюди. Або покажіть інше відео. Або перенаправьте на сайт.

Пам'ятайте: один єдиний ролик ніяк не допоможе збільшити ваші продажі. Потрібно вбудовувати відеомаркетінга в загальну маркетингову стратегію бренду. Тоді кожен кадр буде працювати на ваші цілі.

Придумайте якісь завершальні опції, які ви можете додати в відео. Подумайте, що ваш глядач хотів би зробити далі? Як ви можете сподобатися йому ще сильніше? Це повинно виходити за рамки відео, можливо, навіть в офлайн.

Наприклад, на каналі Nivea напередодні минулого Нового року з'явилося святкове відео, в фіналі якого кожен міг натиснути на кнопку і отримати подарунок від бренду. Дуже мило і святково.

Можна дарувати подарунки, знижки, промокодом на вашу продукцію в роликах, створювати вовлекающую гру в соцмережах за допомогою відеоконтенту - використовуйте всю вашу креативність, щоб винайти способи привернути до себе увагу. Щоб це не було, робіть це класно, з азартом і вірою в успіх!

Джерело статті: « 10 Ways to Make Videos Your Customers Can not Resist »