Шість тижнів тому біатлоніст приводив в захват натовпу фанатів. Тепер його спонсори користуються цим, щоб підвищити вартість своєї марки і своєї продукції.

ВСЕ ПРИХИЛЬНИКИ Фуркад

"Моя стратегія не змінилася. У мене все більше і більше пропозицій, але тренування залишаються моїм пріоритетом," - посміхається Мартен Фуркад, який повернувся з відпустки в Марокко. "Всі мої заходи розставлені, як по нотах, в моєму робочому графіку, розписаному на шість найближчих місяців," - продовжує двадцятисемирічний біатлоніст, щорічно приділяє близько двадцяти днів своїм ретельно відібраним партнерам. "Він хоче, щоб йому все подобалося, і не підписується на щось виключно заради грошей," - говорить Санді Турондель, відповідальна за комунікації в рамках спортивних змагань в команді Rossignol, яка продовжила контракт з чемпіоном до 2018 року і виставляє його трофеї в величезної вітрині в своїй штаб-квартирі в департаменті Ізер.

Дворазовий олімпійський чемпіон, десятиразовий чемпіон світу, дуже добре знає, що якщо його доходи і перевищують мільйон євро на рік - єдиний виняток у французькому біатлоні - то завдяки його спонсорам, а не його призовим. З 2012 року він довіряє своєму адвокату, Дельфін Верейден, яка також консультує Тедді Рінер і Рено Лавілльені, управління його контрактами і його функціями в ролі амбасадора. Місцеві органи влади і постачальники екіпіровки доповнюють клуб з п'яти основних спонсорів, які платять по кілька сотень тисяч євро за рекламний простір на його пов'язці, комбінезоні або лижах.

"Ми обожнюємо його. Навіть будучи чемпіоном світу, він зберігає голову на плечах і не перестає прагнути до кращих результатів," - зазначає П'єр Жаладі, директор з маркетингу BMW, які включили біатлоніста в свою команду спортсменів в 2012 році і відмовляються навіть заговорювати про припинення контракту.

"На руку марці грає те, що він володіє реальною вагою в соціальних мережах (89.100 передплатників в Twitter, 336.000 на Facebook). Для нас він - перше ім'я в афіші," - додає Санді Турондель.

"Він дуже уважний до оточуючих, він вміє залишатися скромним ... і до того ж він зводить з розуму дівчат," - доповнює Сиф Ураба, директор з комунікацій групи MGEN, минулого четверга запросила чемпіона розповісти про минулий сезон в паризький офіс товариства взаємного страхування.

Після 1400 ефірів коротких телевізійних роликів, просто показують спортсмена, що їде на лижах навколо озера, цільових рекламних смуг в пресі і партнерства з телеканалом L'Équipe 21, транслював Чемпіонат світу в Осло, індекс "впізнаваності з підказкою" бренду MGEN підскочив на 20%, з 40 до 48 пунктів. Оскільки "ефект Фуркада" був посилений тим, що трансляції Чемпіонату світу вперше проводив загальнодоступний і безкоштовний канал.

"Впізнаваність і популярність Мартена не перестають рости, - із задоволенням відзначає Фаб'єн Жаклін, відповідальний за зв'язки з громадськістю спортсменів команди Adidas. - Це один з найбільших французьких спортсменів, на зразок того ж Тедді Рінер. А в Росії, де біатлон править, Мартін є справжньою поп-зіркою! "

Ідол, який, тим не менш, до цих пір робить на третину менше грошей, ніж восьмикратний чемпіон світу в суперважкій вазі, новий амбасадор групи Procter & Gamble на наступних Олімпійських іграх в Ріо. "Але контракт з якою-небудь транснаціональною компанією мені б не завадив ..."

€ 285 750 - призові Мартена Фуркада в цьому сезоні. З 2012 року його доходи від участі в гонках в сумі перевищили 1 млн євро.

14 - такою є загальна кількість партнерів Мартена Фуркада. Основні партнери: Somfy, MGEN, Adidas, Rossignol, BMW (розставлені по фінансовому старшинству). Решта 9: Julbo (окуляри для занять спортом), "Les Petites Pierres" (платформа крауд-фінанcірованія), SIDAS (устілки), Fenioux (дієтичні продукти), Департамент Східні Піренеї, OW (палиці), регіон Лангедок-Руссільйон, Сухопутні війська Франції, Каталонські Піренеї.

1.083.000 - число телеглядачів, які спостерігали тріумф Мартена Фуркада в гонці переслідування на Чемпіонаті світу на каналі L'Équipe 21.

СТАРШИЙ СЕРЖАНТ

"Мартен прекрасно міг би обійтися без нас, - посміхається капітан Лоран Луккіні, директор лижної збірної збройних сил Франції. - Але ми завербували його, коли йому було двадцять років, щоб дати йому можливість продовжувати кар'єру, не переймаючись питаннями фінансування. Він залишається з нами , тому що він не забув про це. " Тому сержант Фуркад завжди значиться в кадровому складі Сухопутних військ, а точніше - серед 88 спортсменів, які складають "армію чемпіонів", прикріплену до Національного спортивного центру Міністерства оборони в Фонтенбло (департамент Сена і Марна). Власне, не заради місячного утримання в розмірі € 1,550 він все ще носить форму, але в силу відданості своєму роботодавцю з 2008 року. Сьогодні армія користується його популярністю, щоб поліпшити свій імідж, бути прикладом для юних новобранців і представляти організацію перед обличчям урядових відомств і президента Республіки.

"Мені дуже часто телефонують, щоб дізнатися, чи може він взяти участь в тому чи іншому конкретному заході, але у нього вже є багато особистих партнерів", - продовжує капітан Луккіні, посилаючись на те, що армія "адаптувала його контракт з урахуванням його популярності ". Присутня в Осло, щоб підтримати свого спортсмена під час Чемпіонату світу в березні, він познайомився з його спонсорами. "Я знаю, що вони вважають, що Мартен надає нам надто велике значення, але вони не були з ним з самого початку. Мартен дуже послідовний. У нього завжди дуже правильна позиція - не виводити одного на передній план на шкоду іншим, і це чудово працює, "- зазначає капітан.

Дельфін Верейден: "ОБМЕЖЕНИЙ ПУЛ ПАРТНЕРІВ"

"Є два типи ситуацій. По-перше, як зробити так, щоб існуючі контракти не переставали відповідати тому, чого він досяг? Мій метод передбачає збільшення всіх контрактних сум" у відсотковому співвідношенні "в залежності від виграних ним титулів чемпіона світу або Олімпійських ігор. або ведуться чисті переговори, в кожному випадку окремо. З більшістю його великих партнерів ми дотримуємося цієї взаємовигідній логіки: бренд платить більше, але чемпіон більш відомий, більш помітний, так що обидві сторони задоволені.

Іншу грань моєї роботи складають відповіді на запити компаній, їх було п'ятнадцять після минулого Чемпіонату світу. Питання полягає не в тому, щоб дізнатися, '' скільки коштує Мартен Фуркад? '', Але що бренд хоче зробити з ним, у Франції або за кордоном, як довго і т.д. Марта не береться за одноразові проекти, він приділяє час своїм партнерам. У мене є пара цікавих переговорів, що ведуться в даний момент, і, з огляду на список досягнення Мартена, фігурують цікаві суми. Більше не можна сказати: "Це біатлон, бідний хлопець, він не може гідно заробляти собі на життя ''. Але у мене є ще одна проблема: кількість партнерів. Так що я продовжую переговори з вкрай зацікавленими компаніями, щоб узгодити їх залучення до контрактів, які можуть бути розірвані. Потрібен обмежений пул партнерів, для того, щоб Мартен був в змозі задовольнити їх, щоб його образ не разводняющие і щоб Фуркада не було всюди "

джерело

Дякуємо фан-групу Мартена в контакті за фото і відео