1. Свій бізнес: розважальні ігрові автомати
2. Гральний бізнес в Росії. Ситуація до кінця 2018 року

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Проведення лотерей в Росії поряд з букмекерських бізнесом не потрапило в категорію заборонених азартних ігор, тому їх можна проводити на всій території Росії, а не тільки в певних ігрових зонах. Лотереї були не настільки популярні у населення, поки були доступні казино і зали ігрових автоматів, але після введення закону інтерес до них став зростати. Є деякі компанії, звичайно, які нелегально під виглядом лотерей містять своє казино, і такі контори можуть стати конкурентами підприємцю, який вирішив зайнятися легальним бізнесом на лотереях, але їх постійно закривають, і в результаті багато нелегальні підприємці виявляються в суді.

Займатися лотереєю, звичайно, складно, але цілком реально, враховуючи, що це фактично один з двох видів залишилися доступними повсюдно азартних ігор, попит на лотерейні квитки майже напевно буде. При цьому навіть у великих містах є не надто багато компаній, які займаються проведенням своїх лотерей, деяку конкуренцію складають, звичайно, загальноросійські лотереї, які обіцяють величезні винагороди, але багато хто з споживачів віддають перевагу більш швидкі ігри, які при цьому і коштують трохи дешевше, дозволяють оперативно отримувати інформацію про проведення розіграшу, а в деяких випадках в деяких фірмах проводиться по кілька лотерей в день - це і приваблює завзятих гравців. Є і ще один важливий момент - в 2014 році була припинена видача ліцензій на так звані стимулюючі лотереї (які, втім, були скоріше інструментом маркетингу, ніж повноцінної грою), обмеження торкнулися і деяких інших аспектів, тому перед початком своєї діяльності варто знайти хорошого юриста , здатного допомогти в реєстрації.

Для початку роботи необхідно зареєструватися як юридична особа, причому як індивідуальний підприємець реєструватися не варто. В цілому, цей процес не затягнеться на дуже довгий термін, набагато складніше отримати дозвіл на проведення лотерей. Зараз держава прагне то, щоб лотереї проводилися території всієї країни, іншими словами, щоб виграш міг отримати гравець незалежно від того, де він купив квиток і де він проживає. Ця складність, насправді, легко обходиться, якщо використовувати електронні системи, тому варто спочатку задуматися про те, щоб мати можливість діяти на всій території країни. Є ще й міжнародні лотереї, але вони не отримали такого поширення, тому що для їх реєстрації потрібно укласти договір між декількома організаторами, отримати дозволи в своїй країні, а також в тій (тих) країні (країнах), де також буде проходити лотерея, причому там потрібно враховувати чужу юрисдикцію. В цілому, це досить складний напрямок, щоб їм займався новачок.

Для реєстрації російської лотереї потрібно в першу чергу, маючи на руках всі документи про оформлення свого юридичної особи, звертатися до місцевого податкового органу. Важливий момент - юридична особа повинна бути зареєстрована на території Росії, тобто іноземні компанії не мають права проводити свої лотереї. Щоб отримати ліцензію на проведення лотереї, потрібно надати наступний пакет документів:

1. Заява про надання дозволу на проведення лотереї.

2. Умови лотереї.

3. Нормативи розподілу виручки від проведення лотереї (у відсотках).

4. Макет лотерейного квитка (квитанції, іншого передбаченого умовами лотереї документа) з описом обов'язкових вимог до нього і при необхідності способів захисту лотерейного квитка від підробки, а також з описом нанесених на нього прихованих написів, малюнків або знаків; ступінь захисту - «Б».

5. Правила ідентифікації лотерейного квитка при виплаті, передачі або надання виграшу.

6. Техніко-економічне обґрунтування проведення лотереї на весь період її проведення із зазначенням джерел фінансування витрат на організацію лотереї, проведення лотереї і з розрахунком передбачуваної виручки від проведення лотереї.

7. Опис і технічні характеристики лотерейного обладнання.

8. Порядок обліку поширених і непоширених лотерейних квитків.

9. Порядок повернення, зберігання, знищення або використання в інших тиражах непоширених лотерейних квитків.

10. Порядок вилучення непоширених лотерейних квитків.

11. Порядок зберігання незатребуваних виграшів і порядок їх запитання після закінчення термінів отримання виграшів.

12. Статут (нотаріально завірена копія).

13. Довідка податкового органу про відсутність у організатора заборгованості з податків і зборів.

14. Бухгалтерський баланс організатора станом на останню звітну дату, що передує подачі заяви про надання дозволу на проведення лотереї.

При цьому потрібно зазначити, що величина державного мита за розгляд заявки становить 6 тисяч рублів. Однак реєструвати свою компанію, яка буде займатися проведенням лотерей зазвичай доцільніше через спеціальну контору, яка займається отриманням ліцензій подібного роду. І вартість послуг подібної фірми зазвичай буває дуже великий, доводиться платити за чималу кількість операцій, але сьогодні, з огляду на, що держава не прагне розвивати цей сектор (а навіть навпаки - вводить нові посилюють вимоги), працювати через компанію, що займається ліцензуванням, практично стає єдиним виходом з положення. Тут потрібно розраховувати на кілька сотень тисяч рублів, багато що залежить також від формату лотерей, наприклад, електронна це буде лотерея, безтиражні або якогось іншого формату. Також непогано, якщо в компанії є штатний спеціаліст-юрист, який буде займатися не тільки допомогою в реєстрації, але і врегулюванням всіх інших питань, які майже напевно будуть з'являтися в процесі роботи. Зрештою, це досить складний бізнес, в тому числі і з правової точки зору, і підприємство, яке не застрахувало себе від ризиків, може швидко піти з ринку, зазнавши чималих збитків.

В даний час фактично підприємець вибирає з двох можливих типів лотерей: це робота через електронні системи або «традиційним» способом, тобто, випускаючи і поширюючи квитки, проводячи після цього розіграш. Переваги першого способу очевидні - менше витрат, більш оперативне проведення ігор, позбавлення від необхідності перевіряти квитки, тому що часто людина може отримати гроші через сам термінал, в якому він і приєднався до гри. В цілому, прогрес сильно позначився на можливостях проведення лотерей, тому не варто нехтувати з'являються можливостями. Сьогодні організувати «традиційну» всеросійську лотерею досить складно, для цього потрібно дуже багато часу і коштів, а особливих переваг при цьому підприємець не отримує. Хоча певного відсотку населення цікаві якраз звичні лотереї, більш того, на них до сих пір є чималий попит, і людина, яка набуває лотерейний квиток в найближчому газетному кіоску, не завжди буде довіряти терміналу, який обіцяє йому проведення гри за годину. Тобто, говорити про те, що організація простий лотереї безперспективна, не можна.

Більш докладно розглянемо загальні вимоги до лотереї. Справа в тому, що підприємцю не обов'язково діяти самостійно, є так звані оператори лотереї, які мають в своєму розпорядженні лотерейне обладнання - так називаються всі технічні засоби, які і генерують виграшні комбінації. Це може бути, умовно кажучи, як і обертається сфера, яка викидає барила з числами (мова йде про тих самі засобах, які нібито використовуються для генерації в телевізійних лотереях), так і просто комп'ютер зі спеціальною програмою. Головна умова використання лотерейного обладнання - щоб воно пройшло перевірку в контролюючому органі, саме там визначають, чи є воно відповідним для проведення лотереї. Так що підприємцю не завжди обов'язково мати у своєму розпорядженні такими засобами, досить знайти компанію, яка, власне, і проводить гру, а самому займатися безпосередньо реалізацією квитків і видачею виграшів. Іноді це на порядок простіше. Тільки потрібно розуміти, що тут мати ліцензії повинен як організатор, так і оператор.

Загалом, ліцензує орган перевіряє обладнання на придатність до гри таким чином, щоб був виявлений необхідний поріг виграшних комбінацій. За законодавством, призовий фонд лотереї повинен становити не менше 50% від суми, зібраної з продажу безпосередньо самих квитків, і, якщо обладнання не видає стільки виграшних комбінацій, щоб задовольняти цим показником, його використовувати не можна.

Тепер більш детально розглянемо варіант організації простий лотереї. Для початку необхідно випустити певну кількість квитків, для цього можна звернутися в професійну друкарню. Професійну - тому що на квитки повинні бути нанесені елементи захисту; це, звичайно, не друкування цінних паперів, але в простому центрі оперативної поліграфії таку печатка не проведуть. Чи не в кожному навіть щодо великому місті можна знайти компанію подібного роду. Собівартість одного квитка можна сильно відрізнятися, але зазвичай становить 5-15% від кінцевої вартості для кінцевого споживача. Іншими словами, якщо квиток в кіоску коштує 50 рублів, то ціна його друку для організатора склала 5 рублів в середньому. При тиражі в 100 тисяч квитків виходить вже півмільйона рублів, а такий тираж є прийнятним тільки для лотерей, які проходять на малій території.

Додатково потрібно подбати про те, щоб доставити квитки в точки продажів, тобто потрібно вже управляти розподілом. Як можна зрозуміти, підприємець навряд чи зможе зробити це все в поодинці, тільки якщо не планує продавати квитки виключно в своєму місті. Потрібно звертатися в сторонні компанії, замовляючи перевезення, і тут собівартість квитка може дуже сильно збільшитися, але точні показники залежать від багатьох факторів. Продавати квитки можна також через друкарні, якщо вони постачають свою продукцію в різні міста (наприклад, займаються друком газет). Є також дистриб'юторські фірми, які купують всю можливу продукцію для газетних кіосків; сьогодні лотерейні квитки якраз найбільш ефективно поширювати через них. Взагалі сенс працювати по всій Росії є тільки в разі, якщо є великий (дуже великий) тираж. І потрібно розуміти, що люди навряд чи довірятися незнайомій лотереї. Тобто тут або доведеться проводити чималих масштабів маркетингову кампанію, або починати з малого.

На додаток після проведення лотереї (а це майже завжди доцільно віддати оператору) потрібно розмістити результати в засобах масової інформації, а після забезпечити переможцям видачу виграшу. Малі суми виграшу можна видавати через точки продажу квитків, а ось великі - вже через кредитні організації, тобто потрібно знайти таку організацію, яка буде готова до співпраці.

В цілому, проведення навіть не дуже масштабною лотереї обійдеться в суму близько мільйона - для того ж тиражу в 100 тисяч квитків за умови роботи лише в одному місті і надання результатів через місцеві ЗМІ. Що стосується прибутку, то з п'яти мільйонів (при вартості квитка 50 рублів) два з половиною підуть в якості призового фонду, разом підприємець отримає близько півтора мільйонів рублів. Такого формату лотерею можна організувати за пару місяців, а при налагодженій роботі - і зовсім за один місяць. Але потрібно розуміти, що не всі квитки можуть бути куплені, можуть виникнути непередбачені витрати, та й призовий фонд в 50% не завжди дозволяє формувати джек-поти і прості виграші, які цікаві цільовій аудиторії, тобто іноді його доводиться збільшувати. На додаток тут не пораховані витрати на рекламну кампанію, які навіть в малому місті можуть виявитися досить значними. І, звичайно, деяка сума коштів йде оператору, тут точних показників немає, тому що все залежить від того, як саме проводиться лотерея. Самий максимум - це якщо доводиться співпрацювати з телевізійним каналом, по якому йде трансляція гри, тут рахунок іде на мільйони рублів; втім, по місцевому телебаченню провести лотерею буде трохи дешевше, але все одно коштів буде потрібно чимало.

Інакше справа йде з електронними лотереями. Тут знадобиться придбати чималу кількість спеціальних терміналів, їх ще називають лототерміналамі. Вартість одного складає в середньому 100 тисяч рублів, може варіюватися в залежності від формату і деяких особливостей. Купити потрібно відразу кілька машин, після чого розмістити їх в спеціальних місцях, на які також потрібно отримати дозволи. Найпростіший варіант - букмекерські контори, там найпростіше займатися подібною діяльністю, та й потік відвідувачів букмекерської контори становить в тій чи іншій мірі цільова аудиторія.

Звертатися за покупкою терміналів краще в компанії, які самі є операторами лотерей, тому що такі компанії є ліцензованими, а значить, і обладнання їх вже пройшло перевірку, а самому організатору не вигідно купувати ще і генератори лотерей і займатися їх безпосереднім проведенням. Тобто і тут працювати краще в тандемі з оператором, який буде видавати електронні ключі, які постачаються на термінали. Потрібно розуміти, що термінали не є ігровими автоматами - це засіб інформування, видачі квитків і, іноді, видачі коштів (якщо мова йде про невеликі виграші). Для кінцевого споживача різниця не дуже велика, але з юридичної точки зору вона значна. Поставивши кілька терміналів і налагодивши зв'язок з оператором, немає необхідності в розміщенні результатів в засобах масової інформації - користувач відомості про розіграш отримує оперативно через сам термінал.

Зрозуміло, що цей варіант свого бізнесу на порядок простіше і на порядок менш витратний. Причому витратитися доведеться тільки на закупівлю терміналів, згодом не буде необхідності в тому, щоб друк квитки і продавати їх. Основні витрати будуть тільки на обслуговування терміналу і на оплату орендного місця (починається приблизно з 5 тисяч рублів на місяць за один термінал, в деяких випадках трохи дорожче). Вартість одного електронного квитка зазвичай нижче, ніж простого, але і собівартість квитка на порядок нижче, тобто тут підприємець отримує дещо більший відсоток. Але складністю цього починання є те, що кількість гравців в одній грі може бути в рази менше, ніж при традиційному вигляді організації лотереї, стоїть термінал буде залучати гравців, але це не означає, що сумарна кількість учасників навіть за місяць буде таким же, як і при організації «традиційної лотереї». Працюючи у букмекерів, звичайно, не доведеться турбуватися про те, що лотерея нікому не буде цікава, азартні люди взагалі бажають всіма доступними способами грати, але залучити занадто багато покупців своїх квитків навряд чи вийде.

У деяких випадках оператор проводить по кілька ігор в день, в кожній з яких бере участь лише кілька людей. Звичайно, це нікому не цікаво, тому що сума виграшу рідко становить серйозну суму, і тут доводиться також займатися маркетингом, намагаючись залучати будь-яких споживачів, а не тільки завсідників букмекерських контор. Зате в ідеальному випадку тут можна забирати трохи менше 50% від суми квитків чистим прибутком, але це тільки тоді, коли є власне обладнання для проведення лотерей, тобто коли організатор є одночасно і оператором.

Підводячи підсумок, можна сказати, що бізнес цей досить складний, особливо його етап реєстрації, є чимало ризиків як в одному, так і в іншому напрямку, головним з яких є неможливість продати необхідну кількість квитків. Однак до переваг можна віднести чималу суму можливого прибутку, швидку оборотність капіталу і можливість подальшого розвитку. Якщо не боятися того, що можуть бути якісь зміни в законодавстві (але вони, на жаль, можуть бути), то можна побудувати свій дуже вигідний бізнес.

Матіас лауданумом
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

23.09.2015

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: